Högt tempo, fokus på människor. Entusiasm och fart, Människor och kontakt, Erkännande för arbetet.
Det korta svaret
I-personlighetstypen är stilen Inflytande i DISC: snabb och människofokuserad, uttrycksfull, övertygande och optimistisk. En person med hög I-poäng tänker ofta högt, för in energi i ett rum och får idéer att röra sig genom att få människor att tro på dem.
DISC bygger på två frågor: hur snabbt någon helst rör sig, och om uppmärksamheten först går till uppgifter eller till människor. I ligger i det snabba, människofokuserade hörnet av hjulet, mellan D (som delar dess tempo) och S (som delar dess uppmärksamhet på människor). Det motsatta hörnet är C, lugn och uppgiftsfokuserad, så paret I och C är där charm möter belägg, till nytta för båda.
Hos en kollega
Fem ställen där stilen syns. Ett enskilt tecken betyder lite; det är mönstret över dem som du ska titta efter.
| Var | Det du brukar se |
|---|---|
| På ett möte | Pratar tidigt och bygger idén medan hen talar. Rummet blir livligare när hen är där. |
| I skrift | Varma inledningar, utropstecken, ett snabbt samtal i stället för ett långt dokument. |
| Inför ett beslut | Bestämmer sig utifrån känslan för saken och människorna som berörs och letar sedan efter fakta som stöder det. |
| Vid oenighet | Mjukar upp tuffa budskap, ibland så mycket att budskapet inte når fram. |
| Under hög belastning | Säger ja till ett åtagande till, sätter igång flera lösningar på en gång och håller lägesrapporten solig. |
Om det här är du
Hämtat ordagrant ur rapporten som vår analys ger en person som leder med I, så texten talar direkt till hen.
Du får med dig människor inte genom press utan genom en äkta övertygelse som smittar. När du tror på en plan börjar gruppen tro på den med dig, och idéer som skulle ha dött i ett dokument lever vidare för att du talade för dem.
Du hittar den framkomliga vinkeln i en nedslående situation och gör den synlig för alla andra. Det är inte naivitet; det är ett beslut om vart uppmärksamheten ska riktas, och team lever på det under perioderna när nyheterna är dåliga.
Du har en levande karta över vem som kan vad, vem som behöver vem och vilka som skulle komma lysande överens om de bara träffades. Hälften av samarbetena omkring dig finns för att du gjorde en presentation som ingen bad dig om.
När planen faller ihop, demon kraschar eller kunden ställer frågan ingen hade förberett sig på är du som bäst. Du tänker snabbt utan synlig panik, och du kan hålla en publik medan lösningen tas fram bakom dig.
Folk är helt enkelt gladare i dina projekt, och gladare team stannar längre och anstränger sig mer. Energin du bidrar med syns inte i någon instrumentpanel men finns i varje siffra om personalomsättning och varje frivillig extratimme.
Om det här är du
Var och en är priset för en styrka ovan, och därför känns ingen av dem som ett fel inifrån.
Din energi toppar när något är nytt och offentligt och sjunker när det blir rutin och sker i det tysta. Glappet mellan det du entusiastiskt påbörjade och det du faktiskt avslutade är den vanligaste belastningen på ditt rykte, och den som är lättast att åtgärda.
Din instinkt att hitta den ljusa tolkningen är en gåva ända tills den redigerar bort en varning som någon behövde höra. Kollegan som tar upp problem angriper inte idén. Ibland är hen det enda som står mellan idén och isberget.
Siffror, datum och detaljer känns som den tråkiga delen av en historia du hellre vill berätta. Men en felaktig siffra som upprepas med charm sprids längre än en korrekt som levereras torrt, och det är ditt namn som står på den när den landar.
Du framför kritik så varsamt att den ibland aldrig kommer fram. Personen lämnar samtalet med en god känsla och utan information, och problemet du ville ta upp finns kvar en månad senare, nu med en deadline.
Miljö
Du gör ditt bästa arbete bland människor, med variation och öppet. En roll som växlar mellan samarbete och korta fokuserade spurter passar dig; en roll som är en enda lång korridor av detaljarbete i ensamhet får dig att märkbart krympa inom ett kvartal. Du vill ha en kultur där entusiasm ses som ett bidrag snarare än naivitet, där mötena lever och där bra arbete sägs högt. Självständighet betyder mindre för dig än stämning. Du kan kompromissa om det mesta utom isolering.
Stress gör dig högljuddare innan den gör dig ärlig. Du pratar mer och når fram mindre, startar tre räddningsplaner på en dag och söker bekräftelse hos alla inom räckhåll, och tar ibland bekräftelsen för lösningen. Svåra samtal skjuts upp just när de behövs som mest, eftersom konflikt ovanpå stress känns outhärdlig, och din optimism kan slå över i glättighet: statusrapporten förblir solig medan projektet i tysthet tar in vatten. Tecknet att hålla utkik efter är ja-reflexen, när du hör dig själv tacka ja till ett nytt åtagande mitt i en kris för att det kändes värre att säga nej än att bli överbelastad. Det som hjälper är ett ärligt samtal i stället för sex lugnande: en enda kollega, den verkliga bilden och en lista som du skriver ner i stället för att säga högt.
Vad som motiverar en I-typ
Vad som tar energi från en I-typ
Om du arbetar med en
Gör
Undvik
Om du är chef för en
Om du leder någon som är hög på I, förstå att uppmärksamhet inte är fåfänga för hen, det är bränsle. Uppmärksamma bra arbete högt och inför andra; en konkret komplimang på teammötet slår alla privata, och när den uteblir upplevs det som kyla även när inget är fel. Ge hen de uppgifter som riktar sig mot människor: att presentera, introducera nyanställda, ha kundkontakt, de projekt där en grupp behöver vinnas över. Skydda sedan hen från hens kända fallgrop genom att bygga in genomförandet i strukturen, med korta cykler och synliga avstämningspunkter, presenterade som rytm snarare än övervakning. Ge kritik i enrum, börja med det som fungerar och var konkret om den förändring du behöver, eftersom ett vagt svårt besked har tolkats optimistiskt om till nästa morgon. Framför allt, parkera inte hen ensam med långa uppgifter i ensamhet och kalla det utveckling. Det är inte utveckling. Det är ett långsamt läckage.
Gör du det här med ett helt team? DISC-teamkartan lägger in varje medlem på ett gemensamt hjul och skriver en handbok för varje par, och de här DISC-övningarna för grupper gör det till en session som du kan hålla på under en timme.
Roller som ofta passar
En kortlista över förhållanden som den här stilen ofta trivs med, inte en lista över jobb som någon är kvalificerad för. Varje roll här har skötts väl av alla fyra stilar.
| Område | Varför det ofta passar |
|---|---|
| Försäljning och kundansvar | Jobbet är relationer, övertygelse och fart, alltså är jobbet du. Resultattavlan belönar precis det du gör naturligt. |
| Marknadsföring och varumärke | Du tänker i berättelser och känner vad en publik kommer att känna innan publiken gör det. Få roller betalar bättre för den instinkten. |
| Undervisning och företagsutbildning | En grupp att vinna över, material att väcka till liv och omedelbar mänsklig återkoppling. Energin mellan dig och en publik är motorn i hela jobbet. |
| Kommunikation och PR | Att rama in ett budskap, läsa av en grupp och känna alla som är värda att känna. Bara ditt kontaktnät utgör halva yrket. |
| Rekrytering | Varje dag handlar om att träffa människor, göra snabba bedömningar och övertyga väl. Rollen belönar en värme som andra jobb ser som en kostnad. |
| Eventproduktion | Improvisation under press, hundra mänskliga rörliga delar och en synlig belöning när allt faller på plats. Gjort för någon som presterar bäst live. |
För själva frågan om vad som passar dig matchar det gratis yrkestestet dina intressen mot verkliga yrken.
Våra egna data
17,4 %
Av de första 1 135 personerna som genomförde vår gratis DISC-analys ledde 198 med I, vilket gör den till den minst vanliga av de fyra huvudstilarna i vårt urval. 81 av dem hade enbart I; resten hade en nära andrastil.
Blandstilarna den leder: ID, Dörröppnaren (4,0 %), IS, Brobyggaren (2,8 %) och IC, Översättaren (3,5 %).
Det här är personer som sökte efter en DISC-analys och genomförde den, många av dem på jobbet, så siffrorna beskriver våra deltagare, inte befolkningen i stort. Metod och fullständig tabell: hur vanlig varje DISC-stil är.
Vanliga frågor
Det betyder att Inflytande är den stil någon tar till först: kontakt, entusiasm och övertalning före analys eller process. I vår analys poängsätts varje stil som styrka av 100 utifrån sina egna påståenden. En hög I är en tydlig lutning, inte en percentil, och den står bredvid tre andra poäng som fortfarande spelar roll.
De överlappar utan att vara samma sak. I-stilen följer den entusiastiska, sällskapliga sidan av extraversion i Big Five, medan den självhävdande sidan av extraversion syns mer i D. Någon kan vara en hög I på jobbet, där rollen belönar det, och behöva verklig stillhet efteråt.
Fyra mönster återkommer: energi som toppar i början av ett projekt och tunnas ut halvvägs, optimism som hoppar över riskkolumnen, detaljer som glider och kritik som framförs så milt att den inte landar. Inget av det är ett karaktärsfel. Vart och ett är priset för en verklig styrka, och vart och ett går att åtgärda med en kontrollpunkt eller en partner som älskar den del hen själv inte gör.
Den första bokstaven leder och den andra färgar den. En ren I har ingen nära andrastil. En ID (Dörröppnaren) leder med värme och trycker på när rummet står still. En IS (Brobyggaren) bygger förtroende snabbt och behåller det sedan. En IC (Översättaren) kontrollerar siffrorna innan historien berättas. Alla beskrivs på sidan om blandstilar.
Om den här sidan
Michael Hodge, BSc i psykologi (University of Wollongong), grundare av SeeMyPersonality, skrev påståendena i vår DISC-analys och stilprofilerna som citeras här. Våra standarder för forskning och granskning.
DISC är ett språk för beteende på jobbet, inte ett mått på förmåga, värderingar eller karaktär, och det får aldrig användas för att välja ut eller sålla bort människor. De flesta växlar mellan stilar beroende på situationen.
Börja här
Fem minuter till din egen plats på hjulet.
Fyra poäng, din blandstil och hur du arbetar med de tre andra stilarna.