うまくいく点： 調和的な橋渡し役は、あなたの率直さを、場の人たちが身構えずに受け取れる言葉へ置き換えます。

摩擦： あなたは相手のやわらげ方を弱さと読み、相手はあなたの速さを圧力と読みます。

試してみること： 相手に、あなたが今言ったことをどう理解したか言い返してもらいます。その言い換えがたいてい、本当の意見の相違をすっきり名づけます。

うまくいく点： 相手のゆっくりしたテンポは、あなたの論点が着地する場所をつくります。相手のデータは、あなたの直感を照らし合わせる材料になります。

摩擦： あなたは木曜までに決めたい。相手は金曜までに全体像を見たい。

試してみること： 締切を声に出して伝え、その時点での最善の読みを求めます。最終結論でなくてかまいません。

うまくいく点： 相手はあなたの押し出しを、要点を薄めずに、相手側が受け入れられる提案へ変えます。

摩擦： あなたが望むより早く中間を取り、妥協の中で原則が見えにくくなることがあります。

試してみること： 相手が分け方を提案する前に、これだけは譲れないという一点を伝えます。必要な制約はそれだけです。

うまくいく点： 難しいことを言葉にする点で二人は一致しているため、会話は誠実さを保ちます。

摩擦： 同じテーブルに二つの固い立場があると、二つの丘ばかりで谷がないように感じられます。

試してみること： 二人を分ける決定について話す前に、共有している価値を見つけます。たいてい、そこにあります。

うまくいく点： 相手の安定感が場を整え、あなたは議論の鋭い論点を担えます。

摩擦： あなたは相手の落ち着きを同意と勘違いし、意見の相違に後から気づくことがあります。

試してみること： 直接聞いてください。「この点で同じ考えですか。それとも、まだ聞けていない見方がありますか。」

うまくいく点： テンポが合い、二人ともすぐ核心に入れます。

摩擦： 速い声が二つ重なると、意図せず場のゆっくり考える人たちの声をかき消すことがあります。

試してみること： 発言の合間に短い間を置きます。自分たちのためではなく、テーブルにいる他の人のためです。

うまくいく点： 相手が戻ってきたとき、その見方はよく考えられています。待つ価値があります。

摩擦： 相手が静かになると、あなたはさらに押したくなります。それは扉をより早く閉じます。

試してみること： 質問を書面にし、期限を添えて渡します。「今日中に考えを聞かせてください。」率直ですが、その場で答えを迫る形ではありません。

うまくいく点： 相手の率直さは、あなたが扱うための明確な輪郭を与えます。場の人たちにとっても、あなたの翻訳は助けになります。

摩擦： あなたは相手の論点を受け入れやすい形にやわらげるうちに、相手が実際に言ったことを静かに失うことがあります。

試してみること： 言い換える前に、相手の文をそのまま繰り返します。そうすると元の発言が記録に残ります。

うまくいく点： 二人とも、場が考えられるくらい安全であることを大切にします。あなたの共感と相手の正確さは、強い組み合わせです。

摩擦： 決める前に考えたい二人がいると、会議がいつまでも止まることがあります。

試してみること： 最初に「いつまでに着地するか」を合意します。時間枠の中の自由は、二人に合います。

うまくいく点： 共通点を見つけたい感覚を共有しており、二人の間では多くの折り合いが持ちこたえます。

摩擦： 難しい妥協が必要なときでも、二人で簡単な妥協へ流れることがあります。

試してみること： 合意する前に、動かすべきではない立場を一つ名づけます。どちらも名づけられないなら、それが答えです。

うまくいく点： 相手の原則は、あなたの橋を固定する支点になります。

摩擦： 相手が交渉できない価値を、あなたがうっかり取引材料にしてしまうことがあります。

試してみること： 早めに聞きます。「これはあなたにとって好みですか、それとも原則ですか。」相手は答えます。

うまくいく点： 二人は、そこにいるときには気づかれにくく、いなくなるとわかる形で場を健やかに保ちます。

摩擦： どちらも意見の相違を表に出したがりません。そのままくすぶります。

試してみること： 次の会議で、どちらか一人が緊張を声に出すと決めます。交代で行います。

うまくいく点： 相手のエネルギーが問題を表に出し、あなたの橋渡しがそれを場の中にとどめます。

摩擦： あなたがやわらかく枠づける前に、相手の最初の見解が着地してしまうことがあります。

試してみること： 相手の反応をいったん着地させてから、枠組みを差し出します。先回りしようとしないでください。十分に速くはなれませんし、速くなる必要もありません。

うまくいく点： あなたは相手に時間を渡し、相手はあなたに深さを返します。

摩擦： その場で引き出そうとすると、相手はさらに内側へ入ります。

試してみること： 会議の前日に、質問を書面で送ります。相手は最善の考えを持ってきます。

うまくいく点： 相手の押し出しがあなたのデータを意思決定に運び込み、あなたのデータが相手の敬意を得ます。

摩擦： 相手は木曜までに判断したい。あなたはまず全体像を見たい。

試してみること： 今言えること、木曜までに言えること、さらに時間が必要なことを伝えます。相手はそれに合わせて計画できます。

うまくいく点： あなたは内容を扱い、相手は場の温度を扱います。よい役割分担です。

摩擦： 二人の間で難しいメッセージがうまく整えられすぎると、鋭さを失うことがあります。

試してみること： まず二人の間で、そのメッセージをそのままの言葉で言います。そのうえで、どうやわらげるか、あるいはやわらげないかを一緒に決めます。

うまくいく点： 相手はあなたの分析を受け取り、届く提案へ変えます。あなたの厳密さが相手の速さを支えます。

摩擦： あなたの分析が終わる前に、相手が動きます。

試してみること： 早い段階で、最善の暫定的な読みを「変更の可能性あり」と明示して渡します。相手はそれを使って動けますし、あなたも正確さを失わずに済みます。

うまくいく点： 相手の原則は、あなたの分析をどこへ調整するかの方向を与えます。

摩擦： あなたはトレードオフを重みづけしたい。相手は譲れないものを名づけたい。

試してみること： 作業を分けます。相手が制約を定義し、あなたがその内側で最適化します。共同の成果は、たいてい片方だけより強くなります。

うまくいく点： 熱を帯びた場に整った声が二つあることは、その場が気づいていない資源です。

摩擦： 誰もエスカレートしないため、緊急性が外から見えません。

試してみること： 会議ごとに一度、どちらかが利害の大きさを率直に名づけます。たいていペースが変わります。

うまくいく点： 相手のエネルギーが問題を場に出し、あなたの分析がそれをそこに留めます。

摩擦： 相手は速く決め、あなたは深く確認します。タイミングがぶつかります。

試してみること： 相手の最初の見解は下書きだと合意します。あなたは出す前にそれを磨きます。却下するのではありません。

うまくいく点： 二人とも反応するより考えることを好みます。最終的な会話の質は高くなります。

摩擦： その場では、どちらも会話を前に進めません。

試してみること： 今回の会議では、どちらか一人が「進める役」を担います。次の会議では交代します。

うまくいく点： 相手の強さを、要点を埋もれさせずに実行可能な提案へ変えます。

摩擦： 相手が主張を言い終える前に、中間案を出してしまうことがあります。

試してみること： 相手に議論を最後まで話してもらいます。妥協案は書き留めますが、まだ場には出しません。

うまくいく点： 二人とも中間地点を好みます。場はたいてい合意して終わります。

摩擦： 中間地点がいつも正しい地点とは限りませんが、二人の間ではそれが初期設定になります。

試してみること： 分け方を提案する前に、どちらかが「合意する必要がなければ自分は何を推すか」を述べます。

うまくいく点： 相手の厳密さは、あなたの分け方を実際の根拠につなぎとめます。

摩擦： あなたの提案がすでに着地した後に、相手の完全な分析が届きます。

試してみること： 提案の前に、相手の「方向性の読み」を求めます。完全版はその後で受け取ります。

うまくいく点： 相手の原則は、取引の中でどの数字が荷重を支えているかを教えてくれます。

摩擦： 相手が譲れないと考えるものに対して、妥協を提案してしまいます。

試してみること： 交渉の前に「レッドライン」を示してもらいます。その周りで最適化します。

うまくいく点： 相手の安定感が、あなたが取引をまとめる間も会話の場を保ちます。

摩擦： あなたの妥協案に違和感があっても、相手はめったに言いません。沈黙が同意に見えることがあります。

試してみること： 相手に、はいかいいえを直接聞きます。相手は正直に答えます。

うまくいく点： 相手は緊張を素早く表に出し、あなたは素早く解決します。そのペースは機能します。

摩擦： 二人とも動きが速く、関係者が意見を出す前に話を閉じてしまうことがあります。

試してみること： 重要なことでは、握手を24時間だけ保留にします。たいてい失うものはなく、ときどき大きく得るものがあります。

うまくいく点： 相手が答えを持って戻ると、それはたいていテーブル上でひときわ明確な答えです。

摩擦： 相手はあなたの解決スピードに合いません。あなたはそれを妨害と読みます。

試してみること： 選択肢を書面にし、締切を添えます。選択が明確に枠づけられていれば、相手は期限内に選びます。

うまくいく点： あなたが原則を名づけ、相手が判断を名づけます。二人なら、押し流されにくくなります。

摩擦： 固い声が二つあると、どちらも最初には持っていなかった立場へお互いを追い込むことがあります。

試してみること： 決定を論じる前に、共有している根本の価値を見つけます。ほとんどの場合、そこにあります。

うまくいく点： 相手は、あなたの原則が非難として着地せずに場へ届くよう助けます。

摩擦： 相手がやわらげると、あなたには原則が交渉されているように聞こえることがあります。

試してみること： 自分の文の中で、どの言葉が荷重を支えているかを伝えます。相手はそこを残します。

うまくいく点： 相手のデータは、あなたの原則を実際の状況に照らして検証し、たいてい強くします。

摩擦： 相手はニュアンスを求め、あなたは線引きを求めます。会議は両方を得ますが、ゆっくりです。

試してみること： 原則を述べたうえで、相手のストレステストを正面から招きます。検証に耐える原則は、より重みを持ちます。

うまくいく点： 相手は、あなたが自分自身と交渉せずに済む形で、原則を現実の条件へ実装します。

摩擦： 相手が提案する妥協が、ときどきあなたの守っていた線を越えます。

試してみること： レッドラインは交渉の最中ではなく、始まる前に伝えます。

うまくいく点： 相手の存在が場を整え、あなたは固い立場を保てます。

摩擦： 相手は、あなたに言わないまま、あなたの原則の代償を静かに担っていることがあります。

試してみること： 難しい会話の後で、個別に確認します（「これはあなたにどんな負担になっていますか。」）。

うまくいく点： 相手は、その原則を必要なエネルギーとともに素早く場へ出します。

摩擦： 相手が素早く言語化したあなたの原則は、意図より鋭くなることがあります。

試してみること： 事前に表現を合意します。伝え方は相手、言葉はあなたです。

うまくいく点： 相手が戻ってくると、同じ価値についてよく考えた立場を持っていることが多いです。

摩擦： あなたは相手の沈黙を、支持がないこととして読みます。

試してみること： 決めた時間までに、相手の見解を書面で求めます。会議での沈黙は、見解がないことと同じではありません。

うまくいく点： 相手の率直さが問題を場に出し、あなたの落ち着きがそれを場に留めます。

摩擦： 相手はあなたの安定感を同意として読みます。

試してみること： 早めに「実は」と言います。それは、別の見方が来る合図になり、相手は聞くために少しペースを落とします。

うまくいく点： 温度を上げにくい二人が、場を健やかで集中した状態に保ちます。

摩擦： どちらも意見の相違を名づけるのが早くなく、話が漂うことがあります。

試してみること： 次の会議で難しいことをどちらが切り出すか合意します。交代で行います。

うまくいく点： あなたの調整力と相手の厳密さは、安定した信頼できる組み合わせです。

摩擦： 緊急性の低さにデータの追加が重なると、決定が実際には下されないままになります。

試してみること： 時間枠を決めます。「火曜の終わりまでに決めます。」二人とも、その枠の中でうまく動けます。

うまくいく点： 相手が話をまとめ、あなたはその間、場を損なわずに保ちます。

摩擦： あなたが静かに違う考えを持っていることについて、相手が早くまとめすぎることがあります。

試してみること： 「一時停止」を意味する一文を相手に渡しておきます。そうすれば、場全体を止めずにあなたへ確認できます。

うまくいく点： 相手が線を担い、あなたは場を支えます。

摩擦： 相手の立場は、ときどき相手が思う以上にあなたへ負担をかけます。

試してみること： 難しい会話があなたの席からどう感じられるかを、個別に伝えます。相手は気づくようになります。

うまくいく点： 相手の速さが緊張を表に出し、あなたの安定感が燃え上がるのを防ぎます。

摩擦： 相手の強度が大きく感じられ、あなたは静かに離れることがあります。

試してみること： 「待って」と声に出します。その一語が、二人に十分な余白をつくります。

うまくいく点： 二人とも熱い会話より、落ち着いた会話を好みます。敬意は自然に生まれます。

摩擦： 誰も議論を前へ進めません。話が止まります。

試してみること： 次の一歩を名づけます。小さな一歩でもかまいません（「木曜に草案を送ります」）。構造が緊急性の代わりになります。

うまくいく点： 相手のテンポに合い、熱を帯びた後の回復速度もおおよそ同じです。

摩擦： 速く強い声が二つあると、他の人が会話から押し出されることがあります。

試してみること： 発言の合間に一拍置きます。自分たちのためではなく、場の他の人のためです。

うまくいく点： 相手は、あなたのエネルギーを場の外ではなく、場の中に保ちます。

摩擦： あなたが実際に持っている見解ではなく、最初の反応のほうを相手がなだめる対象にすることがあります。

試してみること： 最初の見解は下書きだと伝えます。二つ目の見解を見つける間、相手に場を保ってもらいます。

うまくいく点： 相手は、あなたの反応を実際のデータに接地させます。

摩擦： あなたのペースでは、相手がまだ問題を扱っている途中で先へ進んでしまいます。

試してみること： 会議の前に「方向性の読み」を求めます。空白ではなく、実際の何かに反応できます。

うまくいく点： あなたが表に出し、相手が解決します。そのペースは機能します。

摩擦： 二人とも、関係者が追いつく前に約束してしまうことがあります。

試してみること： 重要なことには24時間の保留を合意します。会議の冒頭でそれを伝えます。

うまくいく点： あなたは、相手の原則を必要なエネルギーで場に出します。

摩擦： 最初の届け方が、相手の意図した表現より鋭くなることがあります。

試してみること： 会議の前に言葉を一緒に合意します。伝え方はあなた、言葉は相手です。

うまくいく点： 相手の安定感は、熱い瞬間のあとに安全に着地できる場所になります。

摩擦： 実際には相手が回復中でも、相手の沈黙を「問題なく進んだ」と読んでしまうことがあります。

試してみること： 強い瞬間のあとで、「今のはあなたにとってどうでしたか。」と聞き、最後まで聞きます。

うまくいく点： 相手が考えて戻ることで、あなたがその場で出した論点がよく磨かれることがあります。

摩擦： あなたの緊急感が、相手をさらに引かせます。

試してみること： 問題を出したら、こう言います。「今すぐ答えなくて大丈夫です。木曜の終わりで間に合います。」扉が開いたままになるのがわかります。

うまくいく点： あなたが戻るとき、よく考えた見方を持ってきます。相手は、たとえ待つ間に焦れていたとしても、それを尊重します。

摩擦： その場での相手の押しが、あなたをさらに後ろへ押します。

試してみること： 答えを出す期限を伝えます。「今日中に渡します。」多くの場合、相手は待ちます。

うまくいく点： 相手は、あなたが戻るために必要な余白をつくります。扉が開いたままでいられる理由は、相手であることが多いです。

摩擦： 相手は、あなたの準備ができる前に会話へ加わるよう求めます。

試してみること： 場を保ってくれたことに感謝し、必要なものを名づけます。「飛ばすのではなく、もう少し時間が必要です。」

うまくいく点： 二人とも反応的であることより、考えたうえで話すことを好みます。最終的なやり取りの質は高くなります。

摩擦： その場で会話を動かし続ける人が、どちらもいません。

試してみること： 会議の前に短い議題を共有します。構造が、その場で進める力の代わりになります。

うまくいく点： 相手が選択肢を明確にすることで、あなたは戻ったときに決めやすくなります。

摩擦： あなたが自分の見方を持って戻る前に、相手が解決してしまいます。

試してみること： 短く具体的な時間枠を示して、決定を保留してもらいます。時間枠が明確なら、相手はたいてい待ちます。

うまくいく点： あなたが戻るとき、一貫した立場を持ってくることが多く、相手は味方を得たことを喜びます。

摩擦： 相手はあなたの沈黙を、見解がないこととして読みます。

試してみること： 次の会議の前に、見解を書面で送ります。沈黙は、不在を意味しなくなります。

うまくいく点： 二人とも熱が低いタイプです。敬意は自然で、会話は進めやすいです。

摩擦： 何も動きません。決定は一週間後も開いたままです。

試してみること： 会議を出る前に、どちらかが具体的な次の一歩（ごく小さなものでも）を約束します。

うまくいく点： 相手のエネルギーが問いを立ち上げ、あなたが戻ってそれにすっきり答えます。

摩擦： 相手の強度が、あなたをさらに外へ押します。

試してみること： 会議が始まる前に、必要なことを伝えます（「翌朝のほうがよく考えられます」）。相手はそれに合わせて計画します。